Кто еще хочет заработать 100 000 € ?
Еще пару лет назад я даже не предполагал, что вполне возможно
| Получить вот такой чек | Вот на такую сумму :) |
 |
 |
Работа на себя. Как получить проект на 100000 €
У кого то рано, а у кого то поздно появляется желание бросить
все и начать работать на себя.
Что тут сказать.
Я только ЗА.
К сожалению, нас изначально не учили бизнесу так как государству проще
управлять безликой массой, а фриланс это своего рода бизнес, который
требует профессионализма и знаний во многих областях.
И прежде всего в продажах, да именно в продажах самого себя как специалиста. Неважно, чем именно вы занимаетесь, без умения доказать заказчику что вы лучший, Вам никогда не заработать приличных денег.
Вспомните: "Мы не Рабы, рабы не Мы" вдалбливали нам со школьной скамьи.
Но в итоге взрослая жизнь оказывается совсем не такой беспечной
как казалось в детстве.
И мы становимся рабами которые живут по заданному кем то алгоритму и
не подозревают что это по сути рабство.
Кто то после школы идет работать на предприятия и поняв, что есть работяги и есть ИТР, задумываются о высшем образовании в надежде работать меньше и получать больше.
Закончив институт, (если обучение было бесплатным) те и другие попадают в кабалу распределения в каком нибудь агрогородке в течении нескольких лет за гроши.(кстати очень неплохое время попробовать совмещать фриланс с навязанной отработкой)
В общем, независимо от того каким именно образом, но в итоге вы
работаете на "Хозяина".
Не важно в лице государства или в лице частного собственника.
В данной ситуации есть конечно варианты работа дома, т.е. фриланс в обычном понимании этого слова. Не идеальный вариант, но гораздо лучше, чем работать на "Дядю".
По крайней мере никто не мешает совмещать фриланс и основную работу на первых порах
Правда тут бытует небольшое заблуждение.
На самом деле вы по прежнему работаете на кого то,
но теперь у вас появляется относительная СВОБОДА работать в
удовольствие,
без необходимости работать по жесткому графику и ходить в офис.
А набравшись опыта и подкопив деньжат можно будет задумываться
уже о том чтобы
стать Хозяином своего дела.
С момента, когда вы решились на этот, казалось бы безумный шаг
(я про фриланс), начинается поиск заказчиков которые готовы
платить за вашу работу.
И тут оказывается, что это жесткий бизнес и поиск хорошего заказчика
который готов заплатить серьезные деньги весьма непростое занятие.
Конечно можно заниматься демпингом цен и бороться за каждое
мало мальски приемлемое предложение, как я начинал в свое время
хватаясь за любое предложение по сути за гроши. Держался за каждого
заказчика, считал каждую копейку
Но что мы получим в итоге.
Правильно, вы будете бегать как хомячок в колесе.
Я лично прошел много этапов в поисках себя. Чем только я не
занимался, работал и на госпредприятиях и в частных фирмах. Паял
самопальные устройства на продажу, даже гостробайтничал программистом
вдали от семьи, но в итоге поднабравшись опыта и устав от предприятий
в которых работают кум-сват-брат и начальство по уровню образования
как бы так мягко сказать... , решил искать себя во фрилансе.
Теперь я могу выбирать с кем и за сколько мне работать, и главное
заниматься интересной работой.
В отличии от работы в госструктурах это бизнес и просто так вам
платить никто не будет. А это значит, что делать работу придется на
высшем уровне без халтуры, кумовство тут не пройдет.
Начиная свой бизнес очень важно поставить себе цели. Т.е. что вы хотите получить в обозримом будущем скажем так, через год, два, пять...
Цели должны быть конкретными, например вначале я мечтал о машине и о квартире в далекой перспективе... :) смешно вспоминать
Кто бы мог подумать, что все окажется вполне реальным :) и
теперь мои запросы выросли.
Теперь я уже хочу домик в Ирландии, квартиру в Париже и Ferrari 599.
А через пару лет наверное буду мечтать о яхте.
По прежнему бегаете в поиске заказов как хомячок в колесе?
Исходя из ваших запросов элементарно можно посчитать сколько заказов вам нужно выполнить чтобы получить желаемый уровень доходов на начальном этапе.
Допустим вы хотите получать 3000$ в месяц.
Чтобы получать такую зарплату нужно:
- 100 заказов по 30$ / месяц
- или 10 заказов по 300$ в месяц
- или 1 заказ за 3000$ в месяц
- или 1 за 36000$ в год, и т.д.
И какие заказы вам будут интересны в таком случае? :)
Тут уж каждый выбирает сам.
Так как получить заказ на 100000 € ?
Я предпочитаю не распыляться, а для этого нужно целенаправлено искать платежеспособных заказчиков которые понимают сколько стоит настоящий специалист. Нужно не просто мониторить биржи фриланса, а искать идеального заказчика для долговременного и взаимовыгодного партнерства. Тут есть несколько моментов которыми я и хочу поделиться из собственного опыта. Прежде всего надо написать себе самому резюме того чем вам действительно интересно заниматься. Не то резюме которое выкладывается на сайты поиска работы, а кратенькое изложение ваших сильных сторон или интересных вам технологий. Пример моего резюме:- Консультации по автоматизация малого и среднего бизнеса.
- Анализ бизнес процессов и формирование требований на разработку информационных систем (большинство бизнесменов увы не понимают важность этого этапа и теряют кучу денег на провальные проекты).
- Консультации по подъему "мертвых" проектов.
- Базы данных, проектирование, анализ и оптимизация.
- Проекты по миграции данных.
- Программирование на Java
- Создание проектов на технологиях: Java, Eclipse RCP, Eclipse RAP, Tapestry, Eclipselink, Hibernate, JPA, Postgresql, Oracle.
Т.е. это выжимка ваших навыков и технологий с которыми вам
интересно работать.
Далее начинаем поиск на основе данного резюме.
Вариантов тут множество.
Во первых, многие сайты по поиску работы позволяют настроить фильтры
уведомлений на email при появлении вакансий по заданным критериям.
Есть еще сервис Google Alerts, я им как раз для этого активно
пользуюсь.
Суть простая, задаем некую ключевую фразу, например "Eclipse
RCP" и на почту будет приходить информация по тому, что нашел паук.
Тут еще появляется положительный побочный эффект в поиске статей и
различных ресурсов по интересующей вас теме, что полезно для
самообразования и повышения квалификации.
Конечная суть всех этих телодвижений заключается в поиске компаний
которым требуются ваши навыки.
И хотя в основном они ищут персонал на ставку, наша цель именно в
конечном списке этих компаний так как в кадровые агенства мы не будем
обращаться.
Мы займемся "партизанским маркетингом", т.е. будем продавать себя как
специалиста совсем другим способом.
Прежде всего проводим целевое исследование профиля компании и их
потребностей, в общем собираем досье.
И только после определения потенциального работодателя подготавливаем
специально для них резюме или маркетинговое предложение от которого
трудно отказаться.
Главное тут ориентироваться не на отдел HR (Human Resources), а на тех
менеджеров или руководителей которые в теме. Т.е. понимают кто
и что нужно для их бизнеса (сотрудники кадровых служб и секретари
жестко фильтруют резюме и пробиться через них весьма непросто).
Правда на Русскоязычной аудитории я данную технологию не проверял, но
с буржуинами это прокатывает и с лихвой себя окупает. На это я могу
дать гарантию.
По крайней мере именно таким способом мне удалось найти заказчика и
заключить контракты на разработку системы управления контентом (CMS) общей стоимостью
почти на 100000 € (около 4,5 млн. рублей) с одной
Голландской фирмой.
Для разработки системы пришлось привлечь еще троих разработчиков и
снять небольшой офис, что конечно повлекло за собой соответствующие
затраты, но проект был интересным и это уже можно сказать реальный
опыт собственного бизнеса с вполне конкретными результатами.
А не верите, то для вас колесико (см. выше про хомячка).
Самый важный фактор успеха это донесение вашего предложения именно
тому кто может принять решение начать с вами сотрудничество.
Если вы только начинаете
Совсем недавно я приобрел еще один курс Даниила Гридина по
"поиску работы в кризис и не только".
Решение о покупке было честно говоря спонтанным и незапланированным,
но цена была смешная так что я его добавил в корзину для покупки
вдобавок к полугодовому участию в закрытой коучинг программе SWOTME
Insider ™
| Антикризисный Джобхантинг |
 |
| Самопиар Базовый |
 |
Для фрилансеров это самое оно, так как ваша ценность в глазах заказчика и соответстенно ваш доход пропорциональны вашему пиару.
Для тех кто сомневается остается колесико (читаем выше про хомячка), а для тех кто хочет заработать
Я приобрел почти все продукты у Даниила и ни разу не пожалел.
Переодически переслушиваю старые записи, и уже в свете новых знаний
открываю для себя множество незамеченных с первого раза фишек которые
прошли мимо.
Главное не просто слушать и собирать себе коллекцию всяких тренингов.
Самое главное действовать, порой до конца не понимая всех нюансов.
И тогда будут РЕАЛЬНЫЕ результаты.
Не бойтесь мечтать и делайте деньги.
Успехов.
Сергей Бердачук
